O que é, como afeta você e como evitá-lo
Há outra palavra que pode descrever a natureza da saturação do mercado e é a dessensibilização do consumidor. Qualquer um dos termos é uma má notícia, especialmente se você estiver envolvido em marketing de afiliados. Atualmente, o marketing de afiliados é consideravelmente uma das melhores maneiras de gerar renda online. Mas se você precisa lidar com a saturação dos mercados afiliados, ainda há algum ponto para ingressar nesse setor?
O que é saturação de mercado?
A saturação do mercado, especificamente o que diz respeito ao marketing de afiliados, é simplesmente aquele ponto na vida de uma oportunidade de negócio em que a demanda por um produto ou serviço se equilibra e começa a declinar. Isso pode ser devido a alguns fatores, como:
Aumento do número de distribuidores em uma área limitada. Isso geralmente acontece se um programa de afiliados não exercer controle sobre a distribuição de seus produtos em áreas específicas.
À medida que mais e mais distribuidores entram na arena, o mercado é bombardeado pelos mesmos produtos. Como existem tantas pessoas para comprar, assinar ou participar, não demoraria muito até que ocorresse a saturação do mercado de afiliados.
Diminuição da demanda do produto e do interesse do cliente. Existem muitas razões pelas quais a demanda por um produto afiliado ocorre, mas se isso acontecer à luz da saturação dos mercados afiliados, pode ser porque os clientes não estão mais interessados em sua novidade. Isso é especialmente verdadeiro para produtos que foram lançados e aceitos com sucesso devido ao hype. O interesse mais tarde se estabilizará e gradualmente se desgastará.
Aparecimento de produtos concorrentes no mesmo segmento de mercado. A concorrência pode fazer maravilhas para o seu negócio de marketing de afiliados. Também pode afetá-lo de forma negativa. O produto afiliado que você está vendendo agora pode ter uma ótima resposta, mas se um produto semelhante aparecer no futuro que competirá diretamente com você pela presença no mercado, você poderá estar em uma disputa séria.
Agora imagine se 10 ou 15 outros produtos semelhantes aparecerem no mercado…
Evitando a saturação dos mercados afiliados
Embora em muitas áreas do mercado de negócios a saturação seja inevitável (testemunha a queda de muitos programas de marketing multinível), ela não precisa fazer seu negócio afiliado refém. Existem alguns fatores que você terá que considerar com cuidado para saber como evitar oportunidades que podem não oferecer os resultados que você deseja produzir.
Reconhecer o potencial do produto e a demanda do cliente pela primeira vez.
Muito do seu sucesso em qualquer negócio de marketing de afiliados depende de quão bem você pode reconhecer uma oportunidade. Nem todo produto afiliado tem uma alta demanda de mercado e, como tal, não pode ser considerado lucrativo.
O número de clientes que têm interesse no produto também será importante. Se você puder encontrar uma maneira de unir os dois, poderá se concentrar em um produto com potencial real. Isso geralmente significa que você terá que se concentrar em vender para um nicho de mercado.
Escolha um produto com alta demanda, mas com baixas áreas de vendas.
Para evitar a saturação dos mercados afiliados, procure um produto que tenha um mercado potencialmente enorme, mas que esteja sendo vendido apenas em áreas limitadas. Dessa forma, você poderá aproveitar as vendas mais altas de sua parte do que se escolhesse um produto que está sendo distribuído em centenas de outras lojas, não apenas on-line, mas também off-line.
Encontre outra maneira de visualizá-lo.
A saturação dos mercados de afiliados não precisa ter uma implicação negativa. Seria muito mais fácil lidar com isso se você visse isso como o amadurecimento do seu mercado. É como vender cosméticos. Quando você começou, seu principal mercado era composto por mulheres na adolescência e na faixa dos 20 anos. Você vendeu bem e desfrutou de negócios rápidos e repetidos.
Uma década depois, algumas dessas mulheres já estão na casa dos 30 anos. A resposta aos seus esforços de publicidade não é mais a mesma e você provavelmente duvida de sua eficácia. Então o que deu errado? Você satura o mercado com tanta facilidade?
Se você olhar de perto, verá que o mercado realmente mudou – as mulheres que ainda estavam na escola ou apenas começando suas carreiras agora são mulheres de carreira completas, mães ou donas de seus próprios negócios. Suas necessidades também mudaram. O mercado não ficou saturado – ele simplesmente evoluiu. Como fornecedor de produtos e serviços, agora é seu objetivo redefinir seus negócios para atender às necessidades desse mercado recém-evoluído.
O mesmo vale para o marketing de afiliados. Considere cuidadosamente se o seu mercado evoluiu com os tempos. Em caso afirmativo, descubra que tipo de mudanças você pode implementar em sua publicidade ou promoções que atrairão esse segmento de mercado. Melhor ainda, por que não procurar produtos em outro programa de marketing de afiliados que possa atender às novas exigências desse mercado?