Se você odeia estatísticas e está envolvido em marketing de afiliados, provavelmente ficará desapontado ao saber que é um componente essencial para o seu sucesso. Por um lado, você terá que entender as estatísticas para determinar a viabilidade de um programa. Você também precisará dele para descobrir se pode ou não ter esperança em relação ao lado financeiro do seu negócio.
As estatísticas também o ajudarão a determinar como você pode ganhar em termos de comissões de marketing de afiliados, sem as quais seu programa será inadequado e seus esforços inúteis. Você também precisará aprender a ‘ler’ os números para poder manter um equilíbrio suficiente nos fatores que afetam sua renda futura.
Aumentando suas comissões de marketing de afiliados
Os ganhos dos programas de marketing de afiliados vêm na forma de comissões, semelhantes ao tipo de ganhos que os vendedores recebem com base nas vendas que geram. As comissões são um tipo de receita baseada em desempenho, em que o valor dependerá de quanto um afiliado pode produzir com base nas vendas trazidas por seus leads.
Existem vários fatores que afetarão a quantidade de comissões que você ganhará de um programa de marketing de afiliados. Estes são:
A escolha do programa de marketing de afiliados
Nem todo programa de marketing de afiliados paga a mesma quantidade de comissões aos seus afiliados. Os afiliados terão uma escolha de programas que oferecem uma escala salarial baixa, variando de cerca de 5 a 15 por cento por venda ou desempenho, enquanto outros podem pagar até 60 a 75 por cento, dependendo do tipo de produto ou serviço oferecido.
Todas as coisas sendo iguais, escolher o programa que paga uma comissão mais alta resultará em vendas mais altas.
Isso pode ser complicado, no entanto. Se você tem o nicho ou pelo menos um bom mercado de seguidores, aproveitar os programas de marketing de afiliados que pagam comissões mais altas será um acéfalo. No entanto, se você não conseguir capturar o mercado desejado, talvez seja necessário experimentar uma combinação de programas que lhe tragam o tipo de renda que lhe seja satisfatória.
Ao maximizar sua capacidade e oportunidade e construir sua reputação no processo, você poderá obter uma renda decente e solidificar sua presença ao mesmo tempo.
O tipo de oportunidade de ganho que um programa de afiliados pode oferecer também fará a diferença na quantidade de comissões que você pode esperar ganhar. Os programas de dois níveis, por exemplo, oferecem uma melhor oportunidade de geração de renda do que os programas planos. Dois níveis oferecem duas fontes de renda, geralmente de comissões sobre vendas de um produto ou serviço e do recrutamento de um novo afiliado. A renda do recrutamento pode ser um corte único (geralmente uma taxa fixa) para recrutar cada novo membro ou uma comissão dos ganhos futuros desses membros.
Alguns programas de marketing de afiliados também podem oferecer comissões recorrentes, nas quais um afiliado pode ganhar cada vez que seu lead ou membro renova uma assinatura ou associação. Esse tipo de programa significa que você pode esperar ganhar enquanto seus leads ou recrutas continuarem usando um produto ou serviço afiliado.
Como a escolha desses tipos de programas de afiliados pode fazer uma enorme diferença na quantidade de comissões que você pode ganhar com um programa de marketing de afiliados, faz mais sentido prático considerar cuidadosamente o tipo de ganhos futuros que você pode gerar.
O produto
As comissões de marketing de afiliados também dependerão do tipo de produtos ou serviços que o programa oferece. Um produto que tem a infelicidade de pertencer a um mercado que já está fortemente saturado será difícil de vender. Por outro lado, um item popular pode significar grandes vendas se você tiver um mercado forte e pronto.
Descubra como você pode atuar com base nas estatísticas oferecidas pelo programa de marketing de afiliados que você deseja participar. O ClickBank, por exemplo, permite visualizar o potencial de um produto com base em seu desempenho anterior.
O mercado
As comissões de marketing de afiliados dependem muito da eficácia das estratégias de vendas e marketing de um afiliado. De muitas maneiras, eles também dependerão da popularidade relativa do afiliado e do tipo de mercado para o qual ele escolhe vender. Um mercado pequeno, mas altamente segmentado, é mais provável de trazer comissões mais altas para um afiliado, enquanto um mercado razoavelmente grande, mas genérico, pode não produzir os mesmos resultados.
O período de conversão
Depois de selecionar o melhor e mais lucrativo programa de marketing de afiliados em termos de comissões, sua próxima preocupação será como encurtar o período de conversão para seus clientes.
O período de conversão refere-se ao tempo a partir do qual você traz seu lead até o momento em que ele realiza uma ação desejada. Essa ação pode variar – um lead pode assinar um serviço, comprar um produto, participar de uma enquete online ou se tornar um recruta. Como o incentivo que leva os leads a realizar uma ação específica pode variar, os períodos de conversão podem durar de 24 horas muito curtas a cabo 30 a 60 dias.
Seu trabalho como afiliado é persuadir seus leads a diminuir o período de conversão e, assim, aumentar suas comissões de marketing de afiliados em um período de tempo razoável.